李宁品牌营销策略

　　一、李宁品牌在营销方面能引起消费者的共鸣

　　作为中国体育用品的领导品牌，李宁在过去20年的营销中形成了独特的营销策略——让产品与消费者产生共鸣。

　　李宁品牌利用独特的标志设计创意来吸引消费者。在视觉上，采用简单而独特的抽象图形、文字或符号，无特殊意义，给人以强烈的现代感、视觉冲击或舒适感，吸引人的目光，令人难忘。这种方法不依靠图形的意义，而主要依靠图形、文字或符号的视觉力量来表达标志。为了使人们识别所标记的事物，这类标志往往配备少量的小字。一旦人们同意这个标志，他们也可以通过去除小字符来区分它。

　　广告是厂商推广自有品牌的重要手段，广告词可以体现一个品牌的经营理念。李宁品牌用体现时代特征的广告词来捕捉消费者在广告中的心理。李宁公司在不同时期使用不同的广告词，如：“中国新一代的希望”、“一切皆有可能!”等，这些广告词能打动消费者的心。李宁公司在做电视广告时，不使用炫丽的画面或夸张的文字，而是用这些真挚的文字来传达一种人生信念、人生价值和思想境界，让消费者永远记住这些文字，他们意识到李宁品牌带来的不仅仅是一个产品，更是一个新的概念，人们下意识的接受李宁的产品。

　　当今社会的竞争越来越激烈。如果一个品牌不专注于发展，它可能会被竞争对手所取代。面对这种情况李宁的营销策划，李宁与时俱进，采用新颖的宣传模式赢得消费者。比如2005年李宁在新浪“我是鞋狂”论坛上赞助了一场200人的大型聚会：这些球鞋用刀具和钢锯拆解了李宁的TOPGUN篮球鞋，发现了这些球鞋的技术含量、专业度和NIKE鞋。 ，阿迪达斯等。晚会结束后，这组球鞋在各大鞋类网站上自发发表了大量关于TOPGUN篮球鞋的评论。李宁的巧手“借刀杀人”，一是他自己不说，二是让目标消费群体的代表更有“权威性”。再比如，李宁公司看到了大量的中国大学生，这是一个庞大的消费群体。因此，他们在全国9个主要城市赞助大学生3对3篮球赛，并提出“不同意就单挑”的口号，符合秉承李宁“一切皆有可能”的广告语精神。与其他公司简单的广告宣传方式不同，李宁通过赞助比赛，实现了与消费者面对面的交流，扩大了产品的影响力。

　　李宁公司善于把握消费者的心理。比如有一个网络字符“”。“”原意为“明亮”。从2008年开始，它就成为了中国地区网络社区中流行的表情符号，并成为在线聊天、论坛、和博客。它是“郁闷、难过、无助”的大字之一。“”被形容为“21世纪最流行的汉字”，走进了我们的现实生活。李宁品牌受到了人们的追捧。 “”的消费者心理率先推出“”鞋。“”鞋推出后，消费者对鞋的创意赞不绝口，取得了良好的市场效果，对李宁产生了深远的影响品牌。

　　李宁公司善于捕捉消费者的兴奋情绪以引起他们的共鸣。例如，NBA拥有大量忠实的球迷，市场潜力巨大。 2005年1月，李宁品牌与NBA宣布成为官方市场合作伙伴。双方开展了密切合作，先后与NBA球员达蒙-琼斯、沙奎尔-奥尼尔合作，并参加了NBA大篷车等一系列活动。后来李宁和NBA在零售领域联手，目的是利用NBA赛事及其球星在中国的影响力，以及李宁在中国市场强大的品牌影响力、优秀的营销和渠道能力，进一步开拓中国巨大的市场。消费市场。

　　二、李宁公司将正面价值观应用于管理

　　李宁公司致力于专业体育用品的创造，同时注重将多种体育精神融入经营理念。

　　体育的价值观源于对体育的倾慕和对事业的热情。体育的魅力不仅在于它本身，更在于它所蕴含的精神力量。人们崇尚体育，崇尚体育精神。李宁公司要求其运营符合国家法律和公司规章制度;遵守商业道德和职业道德;认真履行承诺，有责任心;并能够客观、真实地给予反馈和评价。源于体育精神：尊重规则、尊重对手、公平竞争、珍惜团队荣誉。公司严格执行各项专业标准和规定;它可以为新业务和新流程建立标准和规范;不断努力提升和提升专业能力，坚持追求更高的专业水平;通过精细化管理，力求完美业绩。源于体育精神：苦练基本功，做出正确的战术决策李宁的营销策划，以实力取胜，追求更完美的表现。公司要求员工拥有积极乐观的生活态度;具有强烈的使命感、进取精神和号召力;坚持快乐地追求公司共同的梦想，热爱公司的事业。来自体育精神：积极向上，面对困难永不放弃。公司发展远大，敢于迎接新挑战，打破常规，突破经营瓶颈;在创新中不断激发潜能，超越自我，达成目标。源于体育精神：把握比赛格局，激发自我潜能，尝试新玩法，不断创造新纪录，以创新取胜。公司要求员工不墨守成规，要有创新意识，不断更新自己的想法。它源于体育精神：尊重队友，优势互补，患难与共，真诚为队友的成功喝彩，以团队合作取胜。公司相信团队合作是成功的基础;容忍差异，感谢每一个为集体荣誉而努力的人;坦诚沟通，换位思考，营造开放、多元、尊重的工作氛围;精诚合作，承担责任，打造优秀团队。

　　三、李宁品牌注重开拓海外市场

　　创业之初，李宁公司凭借李宁的口碑和正确的经营策略，迅速打开了中国市场。随着越来越多的国际品牌在中国不断拓展市场，其他国内品牌也逐渐进入体育用品行业。在如此激烈的竞争环境下，李宁意识到自己必须依靠盛大的体育赛事来开拓体育用品市场。

　　在巴塞罗那奥运会之前，中国运动员在奥运会上穿着外国运动品牌服装。在本届奥运会上，李宁被选为中国体育代表团特别获奖装备的供应商，从而结束了中国运动员没有自主品牌服装的局面。尴尬的历史。此后，李宁公司开始为国外球队提供赞助，开启自己的国际化进程。 2000年悉尼奥运会，法国体操队全套训练和比赛装备由李宁公司赞助。李宁品牌首次亮相国际舞台，开创公司新纪元。今年，李宁公司扩大经营范围，在欧洲9个国家获得特许经销商地位。 2001年，李宁第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立。 2002年第14届世界女篮锦标赛，李宁公司成为西班牙女篮的赞助商。此外，李宁公司还与西班牙篮协签订协议，成为2004年至2008年西班牙国家男篮、女篮指定运动器材赞助商。

　　(刘晓辉，1981年出生，河北秦皇岛人，河北建筑材料职业技术学院助教。研究方向：运动训练。杨登科，1984年出生，河北保定人，河北助教建材职业技术学院。研究方向：体育。翟丽，1986年出生，河北定州人，河北建筑材料职业技术学院助教。研究方向：体育训练。吕树奇， 1983年出生，河北丰润人，河北建材职业技术学院助教。研究方向：马克思主义理论与思想政治教育)